你知否自己為甚麼成功？

日前為一家中國香港公司中高層在深圳進行領袖培訓，為他們找出公司的獨特定位。他們的業務主要市場在美國，最近剛發展內地市場。會上我用了mindPower Innovation遊戲進行分組比賽。其中一組的銷售代表竟說為了滿足內地客戶對低價格的要求，建議降低產品標準，將貨就價。他說完令全場譁然，反映出這位中高層的視野狹窄。

每個品牌都有自己獨特成功因素，若勉強為了迎合市場，只會成為別人的跟屁蟲。假如這個品牌真的降低產品標準和內地競爭對手比拼，只會陷入價格戰，絕對不會成功。其實，不論公司的業務或個人都要知道自己的獨特成功因素是甚麼。以我的管理顧問公司為例，所以我特意設計了一個獨特的領袖評估，評估九種領袖特質，最終於2014年獲香港大學確認，而我的獨特優勢除了個人有20多年企管經驗，做過不同行業及為不同公司把脈，更重要的是，我的培訓系統二合為一，由個人自我推動的改變令公司的業務得到提升。

雖然市場有無數顧問及培訓公司，但至今仍沒有競爭對手將個人和業務二合為一來提升，這就是我公司的獨特成功因素。回頭說我的客戶，幸好他們的CEO也認為高產品標準才是他們的獨特優勢，他們應該把水準提得更高，寧可放棄部分不適合的客戶，這樣才可以持續成功。

A點之句︰保持獨特優勢 持續成功之道

Keep the competitive edge for long term success.

（本欄逢周二、四刊登）