數碼報紙的盈利模式

報紙媒體走向數碼化，大大話話已有十多年，可惜近幾年來，業界中大部分機構仍夾在廣告不上不落的「新媒體」，及日趨萎縮的「紙媒」的夾縫間，問題出在哪裏？我不敢評論「紙媒」，只表達我對「新媒體」的看法。目前「數碼報紙」的盈利模式，總離不開以下三類：

一、數碼廣告，目前最基本的盈利模式，惟不少業界中人都抱怨，多年來這方面的廣告收入遠追不上「想當年」的紙媒，但誰都知道大部分廣告客戶都是睇數字做決定的。可惜的是，我見不少報紙傳媒即使做出好內容，似乎也不太懂得提高自家數碼內容的網絡接觸率，更遑論培養讀者的閱讀習慣和增加黏貼度，致使不少報紙的數碼版，未能交出一張可吸引廣告客戶的成績表；來到這個手機先讀的世代，更是乏善足陳。

其實，很多廣告客戶都在抱怨，有質素的移動媒體廣告（mobile advertising）的選擇太少了。經營多個社交媒體帳號、整合社交媒體分享、優化搜尋器、透過數碼報紙手機向用戶發送的重點新聞溫馨提示，甚至是最傳統的電子郵件訂閱（我不是說笑，《New York Times》最近便是如此成功出招）等，廣開引水道，提高瀏覽量及讀者質素，才有廣告「錢」途。

二、贊助內容，這方面絕對值得開發，但媒體一定要勿忘初衷，切勿以為做贊助內容就代表要做鱔稿，內容一定要符合媒體原有的定位和風格，以討好讀者的角度為先，深度報道、有用、有趣的資訊，讀者才會有興趣閱讀。既然是數碼版本，更值得考慮使用多媒體內容，有聲有畫的短片外，亦可考慮製作Infographic。

三、收費牆，難度一定有，但絕非沒可能，先想一想貴報章有沒有一些讀者願意付費閱讀的獨家／專業內容？收費模式是否要一刀切？可否按欄目或閱讀文章數目收費？付費／免費內容分區也是個好方法。有業內人士覺得收費牆事在必行，但亦有人認為此舉只會限制讀者人數及讀者類型，有利有弊。

（本欄逢周五刊登）