初創尋天使投資者 恍如找情人

本港創業風氣近年漸盛，要吸引資金注資、擴大業務，有天使投資者就傳授3招予創業初哥，形容尋覓投資者如拍拖，除考慮金錢外，亦要了解投資者業務背景；此外別因擔心意念被盜而拒絕參與創業比賽；更須了解國家政策發展，若業務配合，能增加業務成功率。

社會企業、創新科企近年如雨後春筍般湧現，要於眾多初創企業中突圍而出，吸引投資者眼球，現擁有約1億元資金池的天使投資基金會聯合創始人沈偉銓形容，尋覓投資者如拍拖，擁有金錢並非代表是適合的投資者，還須講求其行業經驗配對、能否協助拓展人脈等。

行業經驗配對 理想投資者

沈表示，市面上對天使投資金額未有統一定義，約為3,000萬港元以下、並於業務開展初期投入，因此除資金外，投資人角色猶如「輔導」，創業者切忌短視，只着重金額，合適的投資者能為公司進一步發展提供意見，增值更大。

他直言，若能尋找合適的投資夥伴，有時會建議初創企業免費以股權換取其他發展優勢，例如可於對方連鎖店舖上架等。

向投資者「賣蹺」，難免遭人拒絕「食檸檬」，沈鼓勵創業者不必氣餒，因為當中有可能是創業意念不足，亦有可能投資者非內行人，對業務並不了解，但認為創業者可了解不同行業的意見，同樣有助發展。

忍怕被抄蹺拒參賽

有創業者拒絕參與創業比賽，因擔心公開創業意念後會被盜，但沈認為這是錯誤的想法，若他人容易「抄蹺」，代表意念欠缺領先的技術，未能提高入行門檻，天使投資者亦未必有興趣投資。很多機構均舉辦不同的創業比賽，沈認為創業者參與其中能提高曝光率，增加被投資者看中的機會：「台上的評判並非從事相關業務，但若台下有投資者進行相近業務，即可加大機會。」

作為天使投資者，沈直言，會考慮有內地及本港政策支持的範疇，因政府推出政策前已作相關調查，能反映市場有所需求，加上有資金資助，令相關行業成功率較高。

了解國策 電子飛鏢獲注資

由兩名港人研發、主攻內地市場的電子飛鏢靶「KuDarts酷達時」，成功獲天使投資者注資200萬港元。投資予「酷達時」的沈偉銓指，國家「十二五規劃」鼓勵創意文化行業，並且支持發展「中國製造」、「中國品牌」，加上受國務院規條限制，禁入口國外商用遊戲機，有政策保護，因此具潛力。

另外他決定投資時，創業者已於國內大型的娛樂中心建立合作關係，其研發電子飛鏢靶獲准安裝，而電子飛鏢靶技術成功申請多項專利，難被抄襲。

沈指內地及本港政策較貼身，易引共鳴，若創業者主攻非洲等其他市場，則要作好詳細的資料搜集。