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關於創業只須做對一件事

發佈時間: 2016/10/07

衡量任何初創企業是否成功,通常都不離三大核心元素:產品(Product)、創辦人或團隊(Team)、市場(Market)。

程式員最重視產品(Product)。一件產品好不好用、設計如何、有沒有bug……程式員認為產品的好壞,決定了它是否能成功,而只有程式員自己才有資格去論斷。

但是世上好的產品很多,成功的卻很少。Peter Thiel就曾經在《Zero to One》一書中斬釘截鐵地說過,世上絕無「只要掂,就有人用」的產品,一定要有恰如其分的推銷,所以團隊裏每一個崗位的人都需要有推銷員的心態,不能抱着「有麝自然香」的心態閉門造車。

另一方面,投資者比較着重團隊(Team)。因為很多初創企業成立時仍未有產品,又或者產品只具雛型,於是投資者只能依賴創辦人的理念又或其過去的經驗作判斷。

有多次創業經驗的朋友形容,這就好像馬主喜歡選擇馬匹的血統一樣,曾經成功過的創業家,有時還未開始下一個項目,就已經獲得投資者的垂詢,因為對方對這位創業家有信心。正如上期提及的天使投資者,也是以人為重,而且他認為謙和的團隊比「天才組合」更容易成功。

矽谷重量級創業家兼投資人Marc Andreessen(網景Netscape創辦人)則說過,關於創業,基本上你只須做對一件事,就是找到Product/ Market Fit:好的產品並應用在對的市場上("Product/ market fit means being in a good market with a product that can satisfy that market.")。

Marc Andreessen認為,產品、團隊、市場三者之中,最重要的是市場。

如果市場不存在,再強勁的團隊、再了不起的產品,都不能把市場硬生生地掘出來,白白消耗意志。相反,如果市場已然形成,並正快速地增長,那麼即使不怎樣的團隊,只要弄出一件還可以的產品,都可以乘風破浪,然後市場自然會被好的產品填滿。

所以最強勁的團隊,應把全副精力放在最有潛力的市場上努力不懈。找對市場,比一切都重要;相反,若押錯注在行將式微的市場上,即使造出非常出色的產品,也注定無法基業長青。

(本欄逢周五刊登)

撰文: 黃雅麗 《創業大時代》作者、香港無綫科技商會執委
欄名: 創業群俠傳