贏到盡頭便是輸

有朋友跟我分享，當初他創業是因為前老闆太榨乾榨盡。他說本來老闆是一個很聰明的人，有很多創新的想法，令公司的業務蒸蒸日上。但可惜他太計算，要同事跑數，但又不給予對等的獎勵，於是業務最好的員工也都相繼離去，而他就是那時開始自立門戶。

舊公司在優秀員工離開後，開始走下坡，後來股東之間不和，原因也是太計算，最後不歡而散，公司無法經營下去。

這就是一個以贏輸思維經營、希望賺到盡最後卻變成輸家的典型例子。很多人以贏輸的心態做人處事，和任何人合作或交易，彷彿都是運動場上的對手，自己的勝利，一定要建築在別人的失敗之上。

但抱着贏輸心態的人，由於太計算，希望賺到盡，對方必會提高警覺性，跟你算到盡，極其量只能平分春色，最壞的情況甚至兩敗俱傷，令合作或交易告吹。而且每次都要贏到盡的人，漸漸也沒有人願意跟你合作或交易，最後只好淪為輸家。

擁有雙贏思維的人，嘗試了解對方的需要，也勇於表達自己的訴求，努力尋求第三選擇，令大家各取所需，甚至創造出比原來各自方案都要好的解決辦法，這才能獲取長遠的勝利。

（本欄逢周三、五刊登）