這些年來,和客戶談服務費的時候,如果對方沒有嫌我們貴的話,我便渾身不舒服。這彷彿暗示着,我們的收費實在太便宜,連客戶也不想跟我們討價還價。現在每當同事們憂心忡忡地跟我反映,客戶說我們價錢貴的時候,我不但不擔心,還安慰他們這其實是一個好現象。
廣告公司是「手作仔」行業,規模效益不明顯,生意多了,便要聘請更多人來工作。如果來者不拒,盲目擴張,可能得過「做」字;反而維持合理規模,提供服務給最支持我們、最認同我們價值、最願意付出合理費用的客戶,才有望獲得利潤。
而且講價是人之常情,如果每一次開價,對方也不討價還價的話,這才值得擔心,這可能表示價格比市場低很多,連客戶也不好意思開口講價。很少客戶會跟你說太便宜,要求你跟市場看齊。既然無論你開一個甚麼價錢,客戶幾乎都會跟你講價,開價高總比開價低好一點。
廣告賣的是創意,同質性根本不高,難以作直接的比較。大部分客戶不會用價錢作為選擇合作夥伴的決定因素,只會在選了合適對象後,才跟你談價錢,所以還是不用太擔心,即管開一個自己認為合理、但客戶認為略高的價錢。
(本欄逢周三、五刊登)
-
陳建州胞妹擠暗瘡致蜂窩性組織炎 險引發敗血症:這是一場災難 |
|
-
王丹妮多明尼加拍劇封口不透露內容 自製曲奇餅贈Gina Alice |
|
-
-
飲食攻略丨逆轉血管硬化捱夜三高人士必食 營養師推介8大天然食物助補充精胺酸 |
|
-
KO濕疹︱45歲婦手背嚴重濕疹似炸豬扒 用類固醇惡化劇痛難眠中醫治療半年近乎復常 |
|
-
淡季報錯團丨ViuTV旅遊節目內容被指虐待動物 陳子豐膠桶笠羊網民插:成班童黨 |
|
-
保單逆按自製長糧 | 充裕退休儲備 + 保障家人GET!(附個案說明) |
|
-
-
-
胸悶、頭脹、手腳麻痺?黃祥興不靠藥物 1個月拆走血管炸彈 重拾醒神健康 |
|
-
私密處痕癢、灼痛、異味來襲 Grace教路:每日1粒解決「私密」問題 |
|
-
-
唔止面黃 生痘痘 長期攰都可能肝損傷 黃祥興逆轉肝機能 慶幸及早護肝 |
|
-
貴好過平 - 晴報 - 生活副刊 - 專欄 - D170721
貴好過平 - 晴報 - 生活副刊 - 專欄
這些年來,和客戶談服務費的時候,如果對方沒有嫌我們貴的話,我便渾身不舒服。這彷彿暗示着,我們的收費實在太便宜,連客戶也不想跟我們討價還價。現在每當同事們憂心忡忡地跟我反映,客戶說我們價錢貴的時候,我不
https%3A%2F%2Fskypost.hk%2Fcolumn%2Farticle%2F1862468%2F%E8%B2%B4%E5%A5%BD%E9%81%8E%E5%B9%B3
https://skypost.hk/column/article/1862468/貴好過平
https://resource01-proxy.ulifestyle.com.hk/res/v3/image/seo/503.jpg
https://resource01-proxy.ulifestyle.com.hk/res/v3/image/content/1860000/1862468/
生活副刊
專欄
007
1862468
503
503007035
生活副刊