最有價值推銷員

2017/08/04

申請十月來港上市的電競品牌「雷蛇」(Razer),其CEO陳民亮上月中在香港擔任一個大型初創活動的講者,談「走向國際的三門課」︰一、重複做好一件事;二、勿忘初心;三、以人為本。

創業要成功,不應朝三暮四,每次只須做好一件事。而陳民亮以雷蛇的經驗說,不止要做好一件事,還要重複地做好;像雷蛇便由滑鼠開始,進軍鍵盤、耳機、手提電腦以至平台。每次攻堅一個新領域,難免面對來自外界和內部的阻力,但必須堅持每次做好一件事,才能擴闊版圖。

其次,勿忘初心。陳民亮說,創辦人想作出重大決策時,難免有人善意提醒那是碰不得的。像雷蛇攻下電競周邊用品後想進軍手提電腦,便有許多人勸陳民亮勿沾手,因競爭太激烈。但陳堅持像他這種「四海為家」的玩家,正需要一台手提電腦隨時可用。幸好他沒被善意地「勸退」,否則雷蛇不會有今天的規模。

最後,以人為本。初創必須念茲在茲三類人︰用家、團隊、投資者。陳民亮說,雷蛇的銷售點和用家遍布歐美亞洲,每開拓一個新市場,都會採用本地團隊,他稱之為「全球文化,地方管理」。至於投資者,他們寧缺勿濫,只找具策略價值和理念相近的,像本地的李嘉誠/維港投資、內地最大的風投IDG等。

雷蛇的三門課似乎老生常談,但陳民亮厲害之處,是以雷蛇的經驗貫穿所有智慧,觀眾既學懂初創心得,更在不知不覺中被「洗腦」,了解雷蛇的發展和產品。

我曾引用Peter Thiel的書指,初創最有價值的推銷員是其創辦人。創辦人日理萬機,當然不可能天天做推銷--他要挑回報最大的、無人可取代的做,像一個可以接觸上千觀眾和KOL的場合,推銷品牌和形象。香港的初創要多向陳民亮偷師。

(本欄逢周五刊登)

撰文: 黃雅麗 《創業大時代》作者、香港無綫科技商會執委
欄名: 創業群俠傳

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