運氣帶動銷售

早前，香港迪士尼為配合新階段擴展計劃，推出大抽獎活動，向合資格港人送出五萬張門票。本地主流媒體爭相報道，消息很快便傳開，大家都立即通知親友到網站登記，大抽獎推出約1.5小時之內，已接獲逾七萬宗報名，登記系統更因一度繁忙而未能進入。首四小時登記人數更高達33萬人，反應熱烈。

參加者需付出的只是填表格的時間，幾乎是沒有成本可言。反正是大抽獎，大家都紛紛參加。假設，一對情侶也有登記抽獎，如果兩人都如此幸運被抽中，當然皆大歡喜，但這個可能性不高。假設情侶的其中一方被抽中，情侶便會覺得，這是買一送一的門票，也算「抵玩」，之前從沒有到過樂園的人，自然想去看看，感受一下園內的氣氛。就算以前曾經去過樂園，也可能想重遊舊地，或去玩一些在以前仍未落成的遊戲設施。

對樂園來說，這無疑能成功刺激銷售，把原本沒有動機、或動機不夠高的客群帶到樂園，刺激他們的買票意慾。這些顧客進入樂園，必會帶動與餐飲相關的生意額。

加上樂園多年來創製無數家喻戶曉的經典卡通人物，進來樂園感受夢幻氣氛的顧客，當中很多人會希望把心愛的卡通人物紀念品帶回家，把夢幻和愉悅感延續，又是一個極具潛力的銷售渠道呢！

（本欄逢周一刊登）