專注做好盤生意

媒體喜歡報道成為獨角獸，或勝出創業比賽的初創。初創也熱衷參加創業比賽，希望勝出後換來很多媒體的報道，並且獲得風險投資者的青睞，夢想有朝一日成為獨角獸。

好幾年前，我也做過創業比賽的評判。那時候我心想，我還沒有創業成功，何來資格做創業比賽的評判，不過我見自己已經是在座少數有創業經驗的評判，所以也真的當之無愧。那一年的得勝者，除了初期比較多媒體報道外，近期已經有點銷聲匿迹，不知他們最近日子過得怎麼樣。

得到風險投資的青睞，也不一定會成功。風險投資的特性是，有九成公司死在他們手上，只要那一成「死剩種」，能帶來過百倍、甚至過千倍的回報，就能抵住那九成的損失。給投資者相中，失敗率仍高，不要飄飄然。而且最後成功了，股份也被攤薄，投資者成了最大的得益者。除非資金能讓企業迅速壯大，並且形成堅固的壁壘，使後來者沒機可乘，否則未必需要引入投資者。

對於大部分創業者來說，最重要的事情不是參加創業比賽，不是引入投資者，甚至不是找渠道獲得政府或機構的資助，他們最值得花時間和精力的，是咬緊牙關，踏踏實實地做好盤生意。

（本欄逢周三、五刊登）