港手遊公司攻日 起用當地人致勝

香港手機遊戲市場中，熱門遊戲以美、日為主，加上近年冒起的內地作品，港產遊戲在自家市場突圍不容易。本地遊戲廠商6waves行政總裁及創辦人周邦亮（Arthur）認為本地廠商衝出海外有勝機，關鍵在於遊戲及管理經營全面在地化，信任在外的團隊。

6waves自2008年成立，初期是以自家研發的fb小遊戲起家，包括《開心農場》，手遊市場則是約4年前部署，現時公司業務以代理其他開發者的手遊為主，惟亦有自行研發遊戲。

了解當地市場 放手擴大團隊

進軍日本也許是不少本港遊戲業界中人的目標，而6waves在3年前開始經營日本手遊市場，成績愈做愈好。Arthur透露，公司現時在港、中、日各有約40人，另加上在台、韓及美國等的支援團隊，每年收入逾億港元，最大貢獻來自日本，佔逾一半，值得一提的是日本市場平均每用戶收益（ARPU）明顯較其他地區高，可見進攻日本市場效益不錯。他解釋，公司能在日本獲一定成績，歸功於當初一個決定︰聘請一位日本人，全面負責當地業務。「找到合適的人就要信任他，放手用自己方法去擴大團隊，以及決定經營模式。」這位功臣現在是公司副總裁，幾乎所有日本市場業務Arthur都不插手，「香港總部不會比當地團隊更了解市場。」有團隊之後，就要做出好玩遊戲。Arthur指出，手遊要進軍外地，產品本地化僅是第一步，「以遊戲《逐鹿三國》為例，進軍日本前，花半年調整遊戲，繙譯之外，配音、字體都要逐一調整，畫面亦有部分須重畫。」其後經營亦要照顧玩家喜好，例如遊戲中加入當地節日圓素、潮流熱話，不能照搬香港一套至海外。

日遊戲壽命長 夠獨特利發展

Arthur認為，本地遊戲企業出路是積極衝出海外。若有獨特市場定位勝算就更高，例如有專攻小孩遊戲的本地廠商在歐美就能闖出名堂，反之做普通角色扮演遊戲挑戰就很大。

6waves未來會將重心放在日本市場，現時在日本營運、加上即將推出的遊戲約有8款，較港、台更多。但Arthur強調，港、台市場會繼續經營，但會以精英制度，只推出有足夠競爭力的遊戲。

編輯︰黎家榮

美術︰簡力斯