推貼地名人團 降價不降質 縱橫遊袁振寧變通迎競爭

日本可謂是港人的「後花園」，過去10多年由跟團、到自由行及廉航的出現，港人遊日數目翻了逾6倍。專營日本團的縱橫遊常務董事袁振寧坦言，有市場自然有競爭，「是敵亦是友」。繼去年天價8.8萬元的「名人團」後，他預告今年首季將推「貼地」的近萬元日本名人團，降價不降質，旨在薄利多銷。今年又將全面更新網頁及手機應用程式，擴大市場佔有率。

縱橫遊近來頻推「名人團」，邀請包括「日本通」杜如風、旅遊達人項明生及旅遊名人DJ謝茜嘉帶隊豪遊，涵蓋日、韓、台熱門旅遊勝地。袁振寧表示，港人對旅行的質素要求變高，希望在過程中有所增值，報團的大部分為中年的富裕人士，以及縱橫遊和名人的粉絲。汲取過去一年經驗，不少人反映團費高昂，他笑說︰「留意到facebook有留言話︰『好想跟你去啊，但要等下世先。』」

多平台宣傳 冀擴市佔率

他預告，將在3、4月的櫻花旺季，推出萬多元的「貼地」4、5天日本名人團，由於價格下調，「無私人風呂、無三星米芝蓮餐廳享受」，但強調降價不降質，旨在薄利多銷，坦言近年的利潤不高，需推出更多平價產品吸客。

旅遊業發展迅速，港人由以往跟團，到現時每逢周末便買平機票，來個3日2夜「出走」。袁振寧稱，以往遊日是奢侈品，現因自由行及廉航的出現，訪日港人人次由10年前的每年30萬升至近年達約200萬，認為有市場自然有競爭，雖然生意難做，但比開發新市場容易。

他續說，近年港人因多了選擇，喜歡較短天數的短途旅行，且會選擇毋須轉機的目的地，因此打破傳統的經營模式，與香港快運合作承包熊本航綫機位一年，確保旅行團有優先訂位權。對於往後日子旅行團會否被自由行取代，他斬釘截鐵說︰「數數手指，也有5至10個不能取代的原因。」反而日後需提升旅行團的內容及質素。

袁振寧樂觀面對競爭，直言目前最大的挑戰是宣傳，「爸爸的年代只要買晒所有報紙的頭版廣告，或買電視廣告就搞掂，但現在唔一定work」。如何將好的產品傳到受眾層，將是未來重點計劃，包括今年會全面更新網頁及手機應用程式、加強社交媒體宣傳等，擴大市場佔有率。

中學時期已帶團

縱橫遊是「大袁生」袁士強於1979年創辦，其後由作為長子的袁振寧接棒。袁振寧指，自小便跟隨父親到日本公幹，第一次做領隊帶團是中學時期，「應該是1995、96年，帶團去東京，還記得有小費收」。

但他大學及碩士卻非主修旅遊，而是畢業於英國劍橋大學的城市規劃，可謂高材生一名，甫畢業更從事相關顧問工作。其後接手家族生意，「趁爸爸尚年輕時，可承傳他的管理秘技，爸爸常說︰『至少需要4至5年才能熟悉一個行業。』」

記者︰謝雅寶

編輯：梁顯庭

攝影：馮漢柱

美術：陳超雄