共享成果不導致壓價

有朋友問我，我們集團主張共享成果，同事能分享公司四成利潤，會不會製造誘因，使他們盡量壓低供應商的價錢，掠奪供應商的成果，以提高公司利潤，讓自己能分享更多成果？

我承認我從來沒有從這個角度思考過，從經濟角度去考慮，的確有這個可能。但在我們集團的文化中，也有共贏的理念，我們追求在生態系統內每一個持份者，都有所得益，大家才能健康成長。供應商和我們是共生共榮的，沒有供應商，我們也無法生存，如果壓價令他們無法生存，我們也沒有好日子過。

事實上，我們的毛利率在行內也不屬於高水平。從毛記上市申請的補充文件中透露，他們的毛利率雖然已經減少，但仍然有五成。我們集團的平均水平仍遠低於這個比例，我相信並不存在壓低供應商，提高自己利潤的情況。

近年製作公司競爭大了，製作費下跌是不爭的事實。很多行業都是上游比下游賺錢，因為上游吃飽了，才到下游。但廣告行以往很畸形，總是下游比上游賺錢，因為廣告公司比客戶更重視製作質素，寧願減自己利潤也要達到理想質素。現在市場製作單位多了，營運模式改變了，價格下跌是市場使然，並非廣告公司壓價。

（本欄逢周三、五刊登）