時間殺手

近日為多位中層銷售經理私人輔導，發現他們都有相同的問題︰就是當他們仍是銷售顧問時，業績都非常理想，是金牌銷售人員。但升職後卻感到迷失，一般工作時間非常長，下屬又覺得他們沒有足夠的支援。其實要成為一個成功銷售金牌經理要有三大特質︰

一、有視野看到新機遇，有好奇心；了解外圍大環境的變化；及有足夠時間思考如何應用在自己的行業。從前當我是美泰兒大中華總經理時，無論多忙，每星期我都給自己半天時間，思考公司生意的未來發展方向。現在我也不斷提醒自己每星期都花一定時間作宏觀思考，而靜坐是其中一個好方法讓腦袋清靜下來，思考如何為公司及客戶持續創新。

二、有眼光挑選及培養下屬。不少人自己是成功專業人士，但升上中層後便不自覺地將自己的工作模式放在下屬身上，令下屬感覺綁手綁腳，特別是年輕的新進人員，除非他們沒有能力，否則他們希望有自己的空間及處事方式解決工作問題，所以給他們空間及適當指導是非常重要的。

三、時間管理。當我們花太多時解間在日常工作上，反而沒足夠時間了解市場大趨勢、顧客需求轉變，及一些政治及社會議題對自己、公司及產品的影響。因此必須做好時間管理，不被日常事務束縛，嚴控時間分配，才能成為時間殺手。

A點之句︰金牌經理人 時間殺手

Star manager helps to beat time.

（本欄逢周二、四刊登）