買一捐一 喚起消費者善心

通過做好事來成就「好生意」似乎很理想化，但不少社會創業家敢於衝破商業框框，實踐創新思維。美國湯姆布鞋公司的麥可思是其中的表表者。

2006年，麥可思到阿根廷旅行時，發現當地的窮人連買鞋子的錢也沒有，很多人因此而患上種種腳部疾病，麥可思決定幫助他們。他不想只捐幾百雙鞋子了事，而是希望能建立一個長期的機制來使這個項目持久運營下去。回家後，麥可思用30萬美元創立湯姆布鞋公司（Toms Shoes）。TOM三個字母取自英文的Tomorrow和Shoes，意為「為了明天的鞋」。該公司承諾，每售出一雙湯姆布鞋，公司就會捐贈一雙鞋給全球各地有需要的孩子，這就是該公司著名的「買一捐一」模式。

這種模式簡單易懂，消費者容易想像自己的捐獻，以及捐獻出去的是甚麼東西︰你買這雙鞋，對方會收到一雙鞋。多買一雙，就多一個可憐的兒童有鞋。在兩樣差不多的商品之中挑選，大部分人會選那個有做善事成分的。湯姆布鞋印證了消費者，特別是年輕人，喜愛能讓世界變得更好的產品。麥可思把公司定位為「有持續性行善能力的盈利企業」。他說︰「對企業家來說，賺錢和為世界做好事不再是非此即彼的選擇。關懷式資本主義對全世界的創新者來說是一種可行的商業模式。」

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（本欄逢周五刊登）