我要成名！

一位投資者找我，說旗下初創推出新產品，想做一些公關活動，爭取曝光。他有備而來，豪言道︰「要像高建那麼紅！要『周圍』都見到他們的報道！要像LikeCoin般出名！」

我在「高總出市區」一文裏提過，LikeCoin創辦人高建以手遊Lakoo起家，出道近廿年，在行內是出了名的「神隱高人」。近月為推銷LikeCoin，高建一反常態，逢請必到，綫上綫下曝光不絕，總算為LikeCoin賺得很不錯的知名度。但理解他的人心裏清楚，高建如此「瞓身」，不是為了出名的虛榮，而是推銷LikeCoin的難度太高，不付出十足努力勢難成事。他是有苦自己知呢。

我坦白告訴這位投資者，沒法複製高建的曝光率，但想為其初創爭取曝光也不是做不到。向傳媒推銷初創前，我向他建議以下幾個準備步驟︰

一、向誰曝光？不是所有產品都需要「所有人」知道。爭取曝光的目的是甚麼？是為了融資需要嗎？是為了吸納用戶？哪些是目標用戶？想清楚誰是目標受眾，才決定通過哪些渠道，如此才能事半功倍。

二、有何賣點？別老想自己的產品有甚麼賣點，想想為甚麼傳媒要報道你的初創，想想你能為該平台、該記者帶來甚麼故事。惟有好的故事才永遠有市場。

三、機關槍還是聰明彈？許多初創都喜歡「大包圍」，把自己的故事如機關槍般投向傳媒，能吸引多少曝光就多少。但每個記者都希望自己的報道獨一無二，所以有時「聰明彈」比「機關槍」更好使。一篇出色的報道曝光，效果更勝各自蜻蜓點水的大包圍。

這是個人人都有機會成名的年代。快速建立起來的名氣，也有機會快速消失。想名氣歷久不衰，惟有細水長流地好好耕耘。高建值得學習的不是如何得到曝光，而是如何在有需要時，人人都願意為他出一分力。

（本欄逢周五刊登）