90後情侶辭工賣首飾 IG貼靚相帶旺生意

為了一見鍾情的女孩，放棄事業，跟她追逐更大的夢，乍聽浪漫得不可思議，卻是90後Stephen和Charlotte的真實故事。Stephen本是工程師，去年辭工與設計師女友創業賣首飾，把工學知識應用在首飾上，設計出可以支撑生意的王牌手鏈，未夠兩年已在市區開了兩間分店。

「我是心痛她才決定創業。」Stephen一開口便說，說時與女友相視而笑，羨煞旁人。他倆本是陌路人，三年前在街上偶遇，漸生情愫。

令他一見傾心的Charlotte是設計師，讀書時已愛手製珠寶贈朋友，後來更善用公暇經營網店，常通宵達旦趕工。有時Stephen亦會幫忙，小睡片刻又去上班；非人生活維持半年，眼見客人反應漸佳，兩小口決定給自己1年時間，拿着幾十萬資本辭職創業，看看能走多遠。

萬事起頭難，二人最初也是摸着石頭過河，處處碰釘。「試過畀人呃，買入純度不足的白銀，貨到才發現，咦點解咁快變黑？」後來Stephen進修珠寶鑑定，也多得這教訓。為拓闊客源，他們四處尋找擺賣機會，「擺過市集，但租戶雜亂無章，去了一、兩次便發現不適合。」對辭工創業的人而言，最大壓力想必是「拍烏蠅」，「個人好負面，驚揀錯路，又覺得累了他，害他放棄了一份專業。」Charlotte曾擔心得失眠落淚，Stephen隨即安慰:「大不了我出返來工作，其實無得輸。」

工學知識融入設計

後來二人更改策略，主動向時裝店叩門，希望有機會在店內擺設攤檔，機緣下獲高檔時裝店及連鎖店答允。「客人試衫時，我們可直接推介首飾，教她們配襯。」這段經驗更啟發二人設計出其後撑起生意的王牌產品--可自行配搭晶石的手鏈。

手鏈看似簡約，實質Stephen把很多工學技巧融入其中，「條鏈用了316L鋼，多用於鋼錶上，好處是不會生鏽變黑……左右兩端螺絲可甩出，自行換款。」

7成客人源自IG

去年聖誕，二人在銅鑼灣租下一商場專櫃小試牛刀，又自行拍攝簡單時尚的硬照放在IG宣傳，吸納年輕客源，成功令生意翻幾番。目前店舖有7成客人都是看了IG而光顧。

創業1年半，Stephen透露生意已收支平衡，惟收益仍未追上昔日人工。「從前我只是（一單工程的）一粒螺絲，現在會計、銷售、採購、與商場傾租金、網站等都要自己做，我變成核心，很多事可控制；當客人讚你的產品真的很開心，這份滿足是以前沒有的。」更重要是，生意令二人更珍惜彼此。

「若非有他我不會開實體店，我比較靜，有作品會先放社交平台，不會主動搵客。他給我很多意見，帶我去不同店舖觀摩，去新的場地（擺賣），讓我的產品見得人。」Charlotte情深望着愛郎；Stephen亦讚：「她很有才華，很捱得苦，陪我食飯盒、捱麵包，把錢都投入生意，完全沒花在不管用的地方。」

訪問前，Stephen笑說自己「不愛江山愛美人」，實情他是有美陪伴打江山，幸福不已。

記者：周藹文

美術：簡力斯

攝影：冼偉倫