九倉置業（01997）旗下海港城堪稱本地零售業「一哥」，一個商場的生意額已佔全港零售銷售總額近8%。近年九倉（00004）積極把海港城和時代廣場的經驗複製到內地，興建一系列國際金融中心（IFS），其中長沙IFS開幕1年已成華中地標。現時月做3億元人民幣生意，獲市場高度評價。到底九倉如何早着先機，在十年前窺中這二綫城市的發展潛力？九倉中國置業助理董事兼總經理何蔡寧玲（Aryna）由長沙人愛玩的性格娓娓道來。
俗語有云，長沙人個性是「吃得苦、耐得煩（有耐性）、霸得蠻（執着）、不怕死」。長沙IFS掌舵人Aryna雖然是土生土長的香港人，但記者在這位「接地氣」的管理層身上，同樣看到這些特質。
Aryna加入九倉18載，多年來替公司處理不少重要的內地項目，包括北京和大連時代廣場，十年前起參與長沙IFS的前期研究。過往九倉在內地的物業投資主要聚焦一綫城市，如北京、上海等，長沙可說例外。是甚麼原因驅使九倉豪斥200億元人民幣在長沙興建IFS？「我們做過調查，長沙佔中國人口0.5%，但夜生活消費卻佔中國1%，可見長沙人比其他人多一倍喜歡吃喝玩樂。」
個性愛玩 願接受新事物
九倉從別人眼中看來微不足道的「1%」，看到長沙人愛玩個性造就的商機；再者長沙作為重工業之都，又是湖南衞視的所在地，有「中國荷里活」的美譽，「湖南衞視在全國的號召力很大，孕育出很多新潮且接受能力高的年輕消費者」，加上長沙作為湖南省會，當時市面只有一些零散的商場和百貨公司，種種原因，促成九倉2011年以56億元人民幣投得地皮。
由投地開始見證萬丈高樓平地起，「我們的定位並非局限長沙，而是放眼湖南省，甚至是整個華中的地標。」Aryna說，長沙IFS是九倉在內地規模最大的國際金融中心，單是商場面積已達24萬平方米，相當於香港海港城和時代廣場加起來。為令項目成為華中地標，在硬件上，商場引入多家首次進駐湖南的國際名店，提升長沙人的生活品味。
國際名店 首度進駐湖南
在7、8年前，很多國際品牌根本不認識長沙，更遑論到此開店，「我們心儀的商戶組合，也是別人積極爭取的品牌，這些品牌每年開店數目是有限的，要獲總公司批准......」可以想像，她在招商過程有多大挑戰。自言目標清晰，一旦下定主意，就會勇往直前，Aryna知道要打動商戶，就得讓他們看到長沙的潛力。多少個夏日，她一天幾回帶着外商走進沙塵滾滾的工地，向他們細訴九倉的願景，游說品牌對項目投下信任票，「就算7、8月最熱的日子，我們仍不時要帶着從巴黎或意大利遠道而來的客人到地盤參觀，大家西裝筆挺、戴上頭盔，熱之餘又要放聲講解，一日走幾場，那種感覺至今仍歷歷在目。」現時長沙IFS內一家家名店，都是Aryna與同事用汗水換回來的。奮鬥十年，去年長沙IFS橫空開幕，對Aryna感受至深，跟她一起打拼的同事更感觸落淚。
「做任何事都好，都不會一步到位，當中定會遇上困難和變數。我很喜歡這份工作，雖然辛苦，但亦享受，過程最重要有創意；創意不僅是要與別不同，如何應付突如其來的變數，也是創意。」即使工作未必事事盡在掌握，也要保持正能量，時刻樂觀面對，自可迎難以上。長沙IFS的成功，就是最佳證明。
愛搖滾 夾band減壓
工作場合打扮優雅，但原來Aryna私下是一名「Rock友」。大學已開始夾band，8年前更夥同事組成樂隊M.O.E，以裝修圖紙上的逃生通道（Means of Escape）命名。多才多藝的Aryna既是鼓手，也是低音結他手及主音歌手之一。她說每天上班途中都聽歌，攝取強勁節拍釋放出來的活力能量，不管多忙也會夾band減壓，每年更會舉行小型音樂會，與同好分享夾band的樂趣。
記者︰周藹文
攝影︰冼偉倫
美術︰熊偉然