從小處做到最好

營商難免會遇上挑戰、困難，甚至逆境，當上海巨人網絡科技於2007年11月在美國紐約證券交易所上市時，很多人都已忘了巨人網絡的創辦人史玉柱走過的路，反而只看到他當時站在所謂的「終點」上那個光環。事實上，7年之後，巨人網絡在完成私有化後，正式退市；及至2016年10月，史玉柱又集資收購以色列網絡遊戲公司Playtika 100%股份。

自成名以來，「巨人」史玉柱一直是個極具爭議性的人物，但他營商也的確有其獨特而可以達至成功的一套方法。史玉柱大學畢業生，因符合作為「中國大學生創業典範」的條件，因此，於1993年獲珠海市政府先後批出了4萬多平方米的土地，興建號稱「中國第一高樓」的巨人大廈。

當年內地房地產熾熱，亦已逐漸變成了泡沫炒作，任何房地產項目都會炒得不亦樂乎，甚至連房屋的「期貨」——樓花都有價有市，於是原擬建38層的巨人大廈也擬增建至72層，需要資金12億元人民幣，但史玉柱只有1億元！他不向銀行貸款，卻只一味在港賣別墅樓花以博資金回籠，結果，中央落實宏觀調控政策，對售賣樓花的限制愈來愈嚴格，即使史玉柱把旗下保健產品業務的資金全調到房地產，包括巨人大廈在內的項目卻也難逃「爛尾」命運。

「巨人」失敗之後，史玉柱自認「好大喜功」，於是痛定思痛，說要「把任何小的事情都做到最好」，而他說的「小事情」正是相對於房地產便顯得太小的保健產品業務，他便是從小出發，重新發展保健產品，並配合自己最擅長的推廣方法，最後創造出保健產品10年暢銷的成績，也為其後再上網絡遊戲的征途做好準備。

史玉柱營商手法可謂譭譽參半，但他以億元計的代價換來的教訓：從小處做到最好，卻是令他戰勝逆境，東山再起的營商智慧。

撰文：高 嘉