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學者:加快業界數碼化 地產代理化身YouTuber 視像睇樓成交佔2成

發佈時間: 2020/07/24

疫情改變港人的生活模式,惟住屋需求不減。有地產代理公司近年早着先機,大力推廣VR及拍片睇樓,代理更化身YouTuber自拍睇樓片推介樓盤,疫情期間瀏覽量大幅飈升逾倍,並帶動成交。有代理表示,透過拍片的租、售樓盤成交佔15%至20%。學者稱,疫情提升市民對互聯網使用率,亦加快業界的數碼化發展。

中原地產於2017年成立數據科技部有限公司,其行政總裁彭詩建表示,2016年及2017年公司分別推出「視頻搵樓」及「VR搵樓」,但因成本較高,故主力拍攝豪宅為主,並同步發展YouTube平台,由代理拍片上載,至今共製作逾19萬條樓盤影片及1.47萬條VR片段,「視頻搵樓」瀏覽量由2016年的月均1萬人次,增至今年6月約119萬人次;「VR搵樓」瀏覽量亦由開初的每月2萬多人次,增至今年6月約102萬人次。

VR睇樓 即時網上發問

今年疫情高峰期時,1月的私人二手住宅成交跌至最低1,800宗,3月始逐步回升至2,831宗,彭稱,以往月均成交量可達3,000宗,惟市民因疫情而減少外出,轉為網上睇樓,6月視頻搵樓及VR搵樓的瀏覽量分別大增1倍及3倍,令拍片需求暴增,現時每月影片數量增70%至1.7萬段片,VR亦由以往每月拍500條,增至1,100條。他認為網上睇樓將成新常態,為提升顧客體驗,今年5月更新增「VR睇樓Guide」,準買家可以手機App與代理實時網上睇樓兼發問,足不出戶即可做到。他說,在1至6月期間,透過拍片睇樓成交宗數,月均397伙,而經VR睇樓成交的個案,月均則有67伙。

同樣在2016年開發VR睇樓平台的美聯物業,其董事張子存稱以往客人想買樓是先找代理再睇樓,但現時90%客人是先網上睇樓再找代理。疫情期間更多人尋求綫上服務,故今年4月推出「KOL帶睇樓」,代理化身KOL,以用家角度自拍睇樓片段,由開初的30條片,逐步增至7月的730條片,瀏覽量由4月的200萬人次,累積至7月的900萬人次;同時帶動美聯置富YouTuber頻道,至今瀏覽量已逾1,200萬人次,手機App及網站使用率亦升2倍及70%。

地產代理界網絡紅人之一的美聯客戶總監沈厚莉(Lily),主力介紹尖沙咀及九龍站一帶樓盤,租盤佔60%。她說,4月至今共拍攝170條片,涵蓋90個單位,最活躍短片達90條,即佔逾一半。她分享,拍攝樓盤短片必須「快手」,「收到樓即刻拍,一日內上載短片」,而網上睇樓亦可節省時間,「以前帶客人一日睇5個盤,可能客人都無心水,現時揀啱心水單位才落場睇」,其中以特色單位及有花園平台的樓盤最受歡迎,有15%至20%是透過拍片介紹而成功出租及出售。

中大商學院客席教授冼日明表示,傳統的物業代理扮演提供資訊的角色,強調面對面銷售,「派樓盤單張,帶買家睇搭建的示範單位」,惟時代變遷,加上疫情的關係,現時需要提升市民對互聯網使用率,故業界紛紛推出視像睇樓,加快數碼化發展,亦是大勢所趨。

記者︰謝雅寶

編輯:黎家榮

美術:鄧建威

學者:加快業界數碼化 地產代理化身YouTuber 視像睇樓成交佔2成

沈厚莉帶記者到九龍站The Austin,示範拍攝一個621呎放租盤,她說由拍攝至剪接只需一日完成。(冼偉倫攝)

學者:加快業界數碼化 地產代理化身YouTuber 視像睇樓成交佔2成

彭詩建

學者:加快業界數碼化 地產代理化身YouTuber 視像睇樓成交佔2成

中原地產「VR搵樓」瀏覽量,於今年6月有約102萬人次。