疫下初創兩極化

朋友好奇問道︰「疫症持續下，你所認識的初創，業務表現是否兩極化？」

的確是。我所認識的初創以從事科技業務為主，表面上看都能受惠「疫下新常態」，但當中的輸家與贏家，卻有天淵之別。

表現最好的，是那些「網上原生」的初創。像我認識一家做綫上英語補習的，開業不久就遇上疫症來襲。它的主要競爭對手是那些就近住宅區的小型補習社，朋友本來預計要令市場適應綫上補習，得花上好一段時間，但疫情突然爆發，傳統的小型補習社根本適應不了綫上模式，只能暫停營業，但以綫上補習做定位的初創，卻盡得天時地利，反而增長迅速。

另一類初創並非從事「網上原生」業務，他們的表現未必及得上前述的那麼好，卻全賴CEO夠決斷、轉型快而得以生存下來。有一家做活動籌劃的公司，因為社交距離措施令生意大受打擊，CEO當機立斷大力向客戶推廣「虛擬活動」，更不惜自掏腰包搞幾場網上展覽以作招徠。

大部分傳統活動籌劃公司對承辦虛擬活動十分抗拒，因為他們既缺經驗又缺技能，但我這位轉守為攻的朋友卻成功把公司的定位扭轉過來，總算穩定了生意。

網上原生的得天獨厚、轉型成功的穩住江山，初創的真正輸家，是那些未有盈利，卻全靠融資追求市場份額的初創。由於業務未達「自給自足」要求，一旦資金鏈斷裂，這些初創只能以裁員、減薪、退租等手段精簡開支，望疫情快快過去好讓他們重新「跑數」（向投資者融資）。不過，投資者是何等精明和看風駛𢃇的人，愈孤注一擲的項目，愈乏人問津。（本欄逢周五刊登）