【世紀收購】奢侈品行業史上最大收購案 LVMH如何抱得Tiffany歸？

LV自2019年11月宣布將收購Tiffany後即風波不斷，「分分合合」一年多後，終於在1月7日正式完成收購，這場耗時一年多的百億世紀聯姻終於塵埃落定。該集團創始人伯納德．阿諾特的兒子亞歷山大．阿諾特進入Tiffany的領導層，協助領導這個經典品牌的發展。

交易一度告吹 終降價收購

一起來回顧下這場波折不斷的全球最大奢侈品收購案。2019年11月，LVMH宣布將以每股135美元的價格收購Tiffany，總價約162億美元。LVMH方面表示，本次收購旨在提高集團在珠寶界的地位，同時進一步增強在美國的市場份額。

然而，在2020年9月，LV突然宣布無法完成對Tiffany的收購，Tiffany一度將LVMH告上法庭，而LVMH則回應稱，Tiffany不再受市場追捧，162億美元價格過高。不過，一個月後LVMH即與Tiffany重修舊好，並稱將Tiffany的現金價格調整至每股131.5美元/股，較原收購價減少3.5美元/股，交易總價降至158億美元。

拓展美國市場 補珠寶不足

作為全球最大奢侈品集團，珠寶一直是LVMH較弱的業務。收購Tiffany不僅可帶來銷售和利潤的增量，更能獲得寶貴的消費者資料。Tiffany幾乎所有的銷售都來自於自有的品牌專賣店，幾乎不在百貨商店或是協力廠商門店進行銷售。這讓他們可以收集到更多關於消費者的資料，而無需依賴廠商零售商的幫助。

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▲LVMH是全球最大奢侈品集團，而珠寶一向是該集團商業帝國較弱的一環，收購Tiffany無疑將進一步增強集團實力。

此外，Tiffany重視婚嫁市場，佔有率高，這是區別於LVMH現有珠寶品牌的一大特點。美國本土是Tiffany最大的市場，銷售額佔比達到44%。收購Tiffany，無疑將會極大地增強LVMH集團在美國本土的競爭力，接觸到更多美國高端消費者。而除了美國，Tiffany表現最好的就是亞太市場，其中又以中國市場表現最搶眼，通過Tiffany亦可進一步拓展中國市場。

編輯：鍾雨過

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