除上周提及兩種可擴展的生意外,還有第三種生意更為普遍,那自然就是擴展性低的業務了。比如說一個廣告人自立門戶,或一個會計師、律師決心另起爐灶等,都屬此類。他們的業務以諮詢和人力為主,每多接生意,就必須相應增加人手才能維持增長,不能「一本萬利」。
香港有許多初創,名義上是科技公司,但提供的業務,本質上與此類低擴展性的生意相似,所以很難得到投資者垂青。如果你的初創屬此類,在創業活動上很容易感到沮喪或格格不入。但你或許忘記了一個事實︰你真的有融資的需要嗎?
我想介紹Moz創辦人Rand Fishkin寫的一本書叫《Lost and Founder》。Moz提供的是SEO(搜尋引擎優化)服務,是SaaS服務的一種,其2019年的年銷售額達7,000萬美元。但創辦人最初做的也是低擴展性的諮詢服務,因為偶然的機緣才發展出SaaS模式。
書裏他寫道,傳統的諮詢服務並非全無好處,其中最大的好處,就是根本沒有融資需要!此外,這種生意也不必花大錢做推廣,因為它的客戶只要精,毋須多,只要收入追得上成本(以人工為主),每年錄得數十個巴仙的增長並不難。屆時把部分利潤當作紅利分予股東及員工,皆大歡喜,還省下向風投們朝請安晚滙報的麻煩呢!
如果創辦人對做生意有這種覺悟,就有機會脫離不斷融資、燒錢的循環,而把業務發展的焦點放在以盈利為主,自給自足,以戰養戰。要知道風投看的是10倍、百倍回報,如果你的業務不屬此類,何必勉強向他們融資?(二之二)(本欄逢周五刊登)
撰文:
黃雅麗
《創業大時代》作者、初創公關顧問
欄名: 創業群俠傳
-
《愛回家》龔燁丨玫瑰崗中學被殺校最後開放日 張景淳拍片回憶滿滿大表不捨 |
|
-
清明節|3類人忌清明掃墓 玄學家:1個鐘數前回程避晦氣 |
|
-
-
-
中年好聲音2│劉可見偶像蔡琴零怯場清唱獲讚 獨特個性狂吸粉絲春茗滿場飛 |
|
-
減肥大作戰︱靚女YouTuber自創瘦身食譜不挨餓減重33磅不復胖 簡易腹肌操練成迷人身段 |
|
-
保單逆按自製長糧 | 充裕退休儲備 + 保障家人GET!(附個案說明) |
|
-
-
-
胸悶、頭脹、手腳麻痺?黃祥興不靠藥物 1個月拆走血管炸彈 重拾醒神健康 |
|
-
私密處痕癢、灼痛、異味來襲 Grace教路:每日1粒解決「私密」問題 |
|
-
-
唔止面黃 生痘痘 長期攰都可能肝損傷 黃祥興逆轉肝機能 慶幸及早護肝 |
|
-
你真的需要融資嗎? - 晴報 - 港聞 - 新聞 - D210305
你真的需要融資嗎? - 晴報 - 港聞 - 新聞
除上周提及兩種可擴展的生意外,還有第三種生意更為普遍,那自然就是擴展性低的業務了。比如說一個廣告人自立門戶,或一個會計師、律師決心另起爐灶等,都屬此類。他們的業務以諮詢和人力為主,每多接生意,就必須相
https%3A%2F%2Fskypost.hk%2Fcolumn%2Farticle%2F2892888%2F%E4%BD%A0%E7%9C%9F%E7%9A%84%E9%9C%80%E8%A6%81%E8%9E%8D%E8%B3%87%E5%97%8E%EF%BC%9F
https://skypost.hk/column/article/2892888/你真的需要融資嗎?
https://resource01-proxy.ulifestyle.com.hk/res/v3/image/seo/503.jpg
https://resource01-proxy.ulifestyle.com.hk/res/v3/image/content/2890000/2892888/
港聞
新聞
007
2892888
503
503001004
港聞
com.hket.sp.model.v2.FormalTag@7082ea2a com.hket.sp.model.v2.FormalTag@28a7ad63 com.hket.sp.model.v2.FormalTag@7a8b6354 com.hket.sp.model.v2.FormalTag@7c0ef097