女性創業賺錢多

（續上周）波士頓顧問公司（Boston Consulting Group，BCG）調查了350間公司五年內的表現，發現佔92間有至少一位女合夥人的公司，平均只籌得93.5萬美元，比全男班初創籌得的210萬元少一半；但五年內，這些有女合夥人的公司，累積營業額較全男班的初創多，為73萬對66.2萬美元；她們還為投資者帶來較佳回報，每一元賺7.8角，比全男班初創的3.1角多逾一倍。

為甚麼女合夥人有如此威力？

我想這和男女的本質有關。男性創業時，傾向樂觀、冒險、急進，他們往往高估自己的實力，也會在未必有十足把握時，拍拍胸膛做咗先算。這對融資來說是好事，因為風投喜歡高風險、高回報的項目，所以這令男性在融資上大為佔優。但在營運階段，他們卻未必說到做到，甚至有可能博得大、輸得甘。

女性則恰好相反。我發現女性對創業十分戰戰兢兢，思前想後，幾乎是情非得已了，才硬着頭皮向前衝。因此女創業家在融資時，會顯得較保守，令她們在融資時飽受挫折。但或許如此，一旦女創業家獲得青睞有本錢在身，她們就會小心翼翼，加倍謹慎營運，尤其着重維持健康的現金流--而這正是初創能否維持下去的關鍵。

我認識一位開花店的女創業家，剛開始時她僅抱着玩票心態，透過社交媒體接項目，確定有買家後再買材料，而且堅持要有50%利潤才做。她卻沒想到此招居然非常成功，更客似雲來，這才下定決心辭職創業，再由網店做到實體店，還開了分號。若創辦人不是謹小慎微的女性，未必肯小步走，可能一開始就「大花筒」租舖請人整個App，未見利潤先虧本。

以上解釋或較粗疏，但有女合夥人的公司賺錢能力更高，卻有市場數據證實。如果風投肯給女創業者多些信心，將來自己也是有機會嘗到甜頭的一員啊。

（本欄逢周五刊登）