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黃雅麗
黃雅麗

創業評判手冊

發佈時間: 2019/05/24

我間中收到一些機構的邀請,擔當創業比賽的評判。像動筆的這個下午,便要回中大參與「創業校長杯」,挑選優勝的學生隊伍。

我有一個「絕招」,就是在擔當任何創業比賽的評判前,都拿出Peter Thiel的「創業聖經」《Zero to One》再刨一次,重溫他寫成功初創的幾個重要特徵,以此作為標準去衡量參賽隊伍。今天既要「溫書」又要交稿,乾脆記下重點,公開我的「創業評判完全手冊」。

首先記住一個基本原則︰Peter Thiel不信競爭,只信霸權。他認為在完美競爭的市場中,任何企業最終都會滅亡,惟有霸權才能基業長青。以下是成為霸權的要素︰

一、Proprietary Technology專利︰至少要有比對手好十倍的技術,才能超越競爭,無得輸。舉例,iPhone橫空出世時,市面上幾乎沒有任何接近好用的產品,結果它獨領風騷數十年。

二、Network Effects網絡效應︰即愈多人用的產品愈好用,而且它必先在精細市場中站穩陣腳。全球最大的社交平台Facebook,一開始時僅流行於哈佛校園;一旦用戶增長減慢,網絡效應失靈,它將面臨極大危機。所以帝國必定不斷兼併。

三、Economies of Scale規模經濟︰固定成本隨銷量增加而攤分,生意愈做愈大。最佳例子是軟件服務,一旦軟件開發成功,在網上銷售的成本極低,利潤豐厚。服務業一般很難達到規模經濟,因為成本很難隨銷售下降。

四、Branding品牌︰能成為霸權的必屬頂尖品牌。科企中以蘋果的品牌最突出,功能相若的產品,憑「蘋果」招牌就能賣得遠比對手的貴。很多企業想複製蘋果的成功,可惜往往只顧包裝而忽略內涵,無法造就偉大品牌。

話說回來,這是「創業評判手冊」,助我當個稱職的評判而已;真正創業的考驗,不在書本上或比賽中,而在活生生的現實裏。偉大的創業家,不以比賽成敗論英雄。

(本欄逢周五刊登)

撰文: 黃雅麗 《創業大時代》作者、初創公關顧問
欄名: 創業群俠傳