不熟也可以做

傳統智慧認為做生意不熟不做，但我現在做的業務，其實並不是我最熟悉的範疇。我雖然做了30年廣告，但一直負責媒介策劃和購買的工作，而我們現在的業務，從最初的數碼媒體，到後來的廣告創意，再發展到內容營銷、廣告製作、活動營銷、公關、網頁製作甚至出版等等，都是我以前從來沒有涉足過的範疇，但集團仍生存得不錯，證明「不熟不做」並不是金科玉律。

我認為只要不是一無所知，不太熟悉的業務也可以經營。我始終有豐富廣告經驗，認識廣告的商業模式，了解生存的要素、行業的痛點，才知道怎麼改善。如果貿貿然進入一個完全沒有經驗的行業，可能要交多很多學費。

由於對實際操作不太認識，所以我沒有條件「攪攪震」，只好放手讓我的合夥人發揮所長，而我便帶着欣賞的目光，在旁給他們打打氣。創業還要發掘自己的優勢，補足創業團隊的不足。這幾年我主要負責經營和管理，這恰恰是大部分廣告人不擅長，或沒有興趣的範疇。

另外，既然不能以技服人，便只好以德服人。個人的理念、原則和價值觀，雖然未必全世界都會認同和欣賞，但只要有小部分人被你吸引，便能建立這盤事業的基礎。

（本欄逢周三、五刊登）