一萬蚊？你值嗎？

前陣子向一班有志成為「斜槓族」的年輕人分享如何建立個人品牌，一位朋友問了令我靦覥的問題︰「方小姐，作為自由人，你點開價？點樣講價？疫情下有無減價？」

價錢從來是敏感的話題，但偏偏最不能逃避，因為「斜槓族」也是人，也需要餬口養家。最初做「斜槓族」時，有朋友叮囑我不能爛做，簡而言之不可以太「Cheap」，價位定高點才會矜貴。聽罷我懷疑，一個消失幕前兩年多的人，這樣有競爭力嗎？結果多項工作落空之餘，更被一對口單位回贈幾句︰「你咁嘅粉絲數都開一萬呀？咁又係，開貴啲接少啲無咁辛苦囉！」

我的感覺當然不好受，但也感激這一席話，讓我領略「價位自訂，價值人評」。儘管我自吹自擂身價一億，但別人覺得你一文不值，這是雙方主觀的角力。老闆覺得你適合便有價值，否則就算你開價10元也請過主。

我建議初入行的「斜槓族」，不妨多問幾個對口，與自己類似背景的人大概甚麼價位，推斷一個屬於自己的中位數，你也可以探聽客戶的負擔能力，雖然絕大部分都說自己水頭緊。報價後也不能被動地等運到，要定時詢問進度，讓對方記得你的存在。價位成功確立後，要努力提升自己的價值，例如每項工作做足準備、準時到達，虛心學習等。畢竟「斜槓族」很靠口碑，個頭開得好，工作自然來。

但疫情下通行受挫，價位與價值，客戶可能先考慮前者，斜槓族再不能「眾人皆Cheap我獨High」。在疫情期間，我跟飲食零售業一樣，提供折扣優惠，共度時艱，信念是「有和沒有」。舉例從前收一萬元，現在對方只能付5,000或更少，如做，我口袋裏實在地有5,000；如果企硬，只得個桔。

「斜摃族」的優點就是靈活多變，因時制宜。疫情期間自我增值，疫情過後，重整旗鼓。留得腦筋在，哪怕沒工作？

（本欄逢周一刊登）