【聲明】港生活網站並無進行電話推廣活動

方健儀
方健儀

一萬蚊?你值嗎?

發佈時間: 2020/07/27

一萬蚊?你值嗎?

前陣子向一班有志成為「斜槓族」的年輕人分享如何建立個人品牌,一位朋友問了令我靦覥的問題︰「方小姐,作為自由人,你點開價?點樣講價?疫情下有無減價?」

價錢從來是敏感的話題,但偏偏最不能逃避,因為「斜槓族」也是人,也需要餬口養家。最初做「斜槓族」時,有朋友叮囑我不能爛做,簡而言之不可以太「Cheap」,價位定高點才會矜貴。聽罷我懷疑,一個消失幕前兩年多的人,這樣有競爭力嗎?結果多項工作落空之餘,更被一對口單位回贈幾句︰「你咁嘅粉絲數都開一萬呀?咁又係,開貴啲接少啲無咁辛苦囉!」

我的感覺當然不好受,但也感激這一席話,讓我領略「價位自訂,價值人評」。儘管我自吹自擂身價一億,但別人覺得你一文不值,這是雙方主觀的角力。老闆覺得你適合便有價值,否則就算你開價10元也請過主。

我建議初入行的「斜槓族」,不妨多問幾個對口,與自己類似背景的人大概甚麼價位,推斷一個屬於自己的中位數,你也可以探聽客戶的負擔能力,雖然絕大部分都說自己水頭緊。報價後也不能被動地等運到,要定時詢問進度,讓對方記得你的存在。價位成功確立後,要努力提升自己的價值,例如每項工作做足準備、準時到達,虛心學習等。畢竟「斜槓族」很靠口碑,個頭開得好,工作自然來。

但疫情下通行受挫,價位與價值,客戶可能先考慮前者,斜槓族再不能「眾人皆Cheap我獨High」。在疫情期間,我跟飲食零售業一樣,提供折扣優惠,共度時艱,信念是「有和沒有」。舉例從前收一萬元,現在對方只能付5,000或更少,如做,我口袋裏實在地有5,000;如果企硬,只得個桔。

「斜摃族」的優點就是靈活多變,因時制宜。疫情期間自我增值,疫情過後,重整旗鼓。留得腦筋在,哪怕沒工作?

(本欄逢周一刊登)

撰文: 方健儀 傳媒工作者,包括電視電台節目主持、司儀、大學兼任講師、傳媒顧問等。
欄名: 破天「方」