初創如何戰勝巨企？

全球疫症大爆發，專注做網上會議的Zoom在遙距工作熱潮下，今年以來業績好得不得了，股價亦勢如破竹，節節上升。

但一年前，誰料到這家由中國人創辦的小小年輕企業，居然在網上會議這一領域，增長勢頭把雄霸市場多年的Skype也比下去？而且Zoom的對手除坐擁Skype的Microsoft外，還有另一巨人Google。細心一想，在科網領域，這種大衞戰勝歌利亞的故事總是不斷地上演。

像在音樂串流上，強如Apple亦未能殲滅Spotify；而在雲端儲存方面，縱擁龐大優勢和免費服務，Google也撼不動Dropbox。我想主要原因有兩個︰

一、再優秀的團隊，當成長為龐大複雜的機構後，自然產生官僚文化、辦公室政治、湧現冗員等拖慢效率的狀況，還不計監管機構的虎視眈眈。這往往是靈活輕巧的初創團隊，得以在瞬息萬變的市場上成功逆襲的突破口。

二、科技巨企的產品太多，而初創則專注一項利器，所以有機會以小勝大。初創要突圍成功，毋須向巨企的頭號產品迎擊，不妨從旁突襲，也足夠小團隊生存了。

有時大衞的真正敵人未必是歌利亞，而是其他大衞。矽谷著名加速器Y Combinator的「校長」Paul Graham曾說過，歌利亞在面對大衞時有許多先天不足（如上述兩點），但其他不知名的初創，那些和你一樣野心勃勃的初生之犢，他們擁有和你一樣的鬥心、靈活和無畏無懼，才是你此刻真正的對手。無法先在輕量級擂台上取勝，大衞永遠沒有挑戰歌利亞的一天。

（本欄逢周五刊登）