香港市場無得做？

在一個Clubhouse的討論中，一位創業者向主持人及講者們提問，自己的業務以香港市場為主，前景是否很黯淡？

講者們七嘴八舌，大意不外乎「融資好蝕底囉」或「市場太細啦」之類。他們多數出身美國科技企業，對打算創業的年輕聽眾來說，他們說的話就是金句。我對他們以高高在上的姿態向提問者潑冷水感覺納悶，以下嘗試不自量力地唱唱反調。

「市場太細啦」——對香港創業者來說，只要他們有融資經驗，8成都曾從拒絕他們的風投口中聽過這句話。不比具備龐大本地市場的美國或內地，香港市場先天不足，如果產品或服務以本地市場為主，實在無法為投資者提供廣闊的想像空間，的確在融資上很蝕底。

為突破這種限制，很多初創團隊就在scalability（可擴展性）上花心思。若產品或服務不受地域所限，或受眾以消費者市場為主，這比較容易達到，像香港團隊HomeCourt、9GAG和Casetify都是踏上國際舞台的表表者。

第二種情況，是產品或服務的可擴展性有限，為突破香港市場，必須逐個市場本地化。舉例，出身香港的GoGoVan，便把一種十分地道的服務「call貨van」，成功複製到一些內地及東南亞城市。這種初創通常有一大特點，就是必須以大量資金，趕在競爭對手搶灘前，把目標市場據為囊中物。

此類初創要成功，比第一種難太多了。首先其融資胃納絕不小；其次融到錢也只是成功的一半，一旦市場久攻不下、資金鏈斷裂，一切前功盡廢。許多一度風光的初創，都屬這種「融資成功、創業失敗」的表表者。（二之一）（本欄逢周五刊登）