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黃雅麗
黃雅麗

你真的需要融資嗎?

發佈時間: 2021/03/05

你真的需要融資嗎?

除上周提及兩種可擴展的生意外,還有第三種生意更為普遍,那自然就是擴展性低的業務了。比如說一個廣告人自立門戶,或一個會計師、律師決心另起爐灶等,都屬此類。他們的業務以諮詢和人力為主,每多接生意,就必須相應增加人手才能維持增長,不能「一本萬利」。

香港有許多初創,名義上是科技公司,但提供的業務,本質上與此類低擴展性的生意相似,所以很難得到投資者垂青。如果你的初創屬此類,在創業活動上很容易感到沮喪或格格不入。但你或許忘記了一個事實︰你真的有融資的需要嗎?

我想介紹Moz創辦人Rand Fishkin寫的一本書叫《Lost and Founder》。Moz提供的是SEO(搜尋引擎優化)服務,是SaaS服務的一種,其2019年的年銷售額達7,000萬美元。但創辦人最初做的也是低擴展性的諮詢服務,因為偶然的機緣才發展出SaaS模式。

書裏他寫道,傳統的諮詢服務並非全無好處,其中最大的好處,就是根本沒有融資需要!此外,這種生意也不必花大錢做推廣,因為它的客戶只要精,毋須多,只要收入追得上成本(以人工為主),每年錄得數十個巴仙的增長並不難。屆時把部分利潤當作紅利分予股東及員工,皆大歡喜,還省下向風投們朝請安晚滙報的麻煩呢!

如果創辦人對做生意有這種覺悟,就有機會脫離不斷融資、燒錢的循環,而把業務發展的焦點放在以盈利為主,自給自足,以戰養戰。要知道風投看的是10倍、百倍回報,如果你的業務不屬此類,何必勉強向他們融資?(二之二)(本欄逢周五刊登)

撰文: 黃雅麗 《創業大時代》作者、初創公關顧問
欄名: 創業群俠傳