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黃雅麗
黃雅麗

淘寶一姐發迹史

發佈時間: 2021/03/26

淘寶一姐發迹史

我不上淘寶,亦從未看過一場淘寶直播,最近偶然聆聽「樊登讀書」介紹新書《薇婭︰人生是用來改變的》,該書作者薇婭接受主持人訪問,我才第一次聽說這位號稱在內地無人不曉的「淘寶一姐」。據講她一個人的「帶貨」銷售額,抵得上一家百貨公司!

薇婭的傳奇在2001年展開,那年她是只有15歲的「黃薇」,一個人從老家安徽到北京闖天下。

那時薇婭擔任北京動物園站、服裝批發市場一家店的「穿版」模特兒,每天必須清晨6點化好粧準時抵達,然後展開「穿戴」生涯直到晌午11點,月薪1,800元。她形容那份「人型衣架」的工作十分辛苦,每天半夜3、4點就要起床,從一開始工作就不能坐下來,而且穿換的衣服還必然和當時的天氣錯開,即夏天穿冬季衣服,冬天穿夏季衣服。當時的批發市場是露天的,在北京寒風凜冽下只穿薄薄的衣衫,滋味可想而知。

薇婭事業上第一個里程碑在2003年沙士之後發生。因疫後租金便宜,她和後來的丈夫董海峰得以用較低的門檻創業,二人合夥開了第一家服裝店。後來2008年北京舉辦奧運,物流受阻,他倆決定結束北京的生意,遷往西安繼續開店,且連開多間生意也很好。

創業的轉捩點發生在一個平凡的購物日。據薇婭回憶,當時一位顧客連試多套衣服後都不買,還當着她的面在淘寶上搜同款的服飾!那刻薇婭驚覺顧客的購物習慣正在發生劇變,於是在2012年,她和丈夫決定結束全部實體店,遷往廣州,在當地組織團隊,於天貓平台營運網店。

薇婭首次從實體店走到網店,交過不菲的學費。(待續)(本欄逢周五刊登)

撰文: 黃雅麗 《創業大時代》作者、初創公關顧問
欄名: 創業群俠傳