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黃雅麗
黃雅麗

直播女王成功代價

發佈時間: 2021/04/09

直播女王成功代價

前文提到,淘寶的「直播女王」薇婭本來在西安開實體時裝店並且很成功,但決定與夫轉戰網絡,卻先遇上一場滑鐵盧。

那是2014年,店裏某款衣物在「雙11」購物節上大賣,但下單量超出工廠負荷、無法準時出貨,他們只好按章賠款。薇婭自稱之前開店賺到的錢「全賠進去」,從此學了乖,嚴格按照自己的產能來銷貨,先保證不虧本再說。

但好運仍然找上門。2016年,淘寶開始推廣直播,可是當時沒甚麼模特兒願意做直播,因為收不到錢,而且還要費勁做推介,似乎不划算。但薇婭覺得自己有店有貨,直播不是純綷的模特兒工作,但試無妨,結果因為這樣一個小小的嘗試,迎來事業高峰。

據網上資料所載,她晉身「淘寶帶貨主播」後才4個月,促成的成交額已達1億元人民幣(下同)。兩年後即2018年,薇婭以收入3,000萬元、成交額7億元,晉身淘寶「淘布斯榜單」首位。從此薇婭「直播女王」之名不脛而走。

薇婭得以在內地新經濟市場這麼激烈的競爭中脫穎而出,自然付出的代價也不小,比如每晚直播到凌晨1時,然後開始選品,直到早上6時許回家吃早點、睡覺,至下午3、4點起床,又開始新的一天。她日復日過着緊湊的生活,幾乎從不休假,唯一遺憾,是實在抽不出時間陪現年7歲的女兒。

我感覺薇婭是個典型的創業者,不斷在尋找突破。一般漂亮的女孩子,能當個模特兒拍拍照賺錢就很不錯了,但薇婭的潛質遠不止於此。她有更大的版圖要開發,而她恰巧碰上了內地新經濟起飛的時機,時勢配合心態,成就一個創業者的夢想。(本欄逢周五刊登)

撰文: 黃雅麗 《創業大時代》作者、初創公關顧問
欄名: 創業群俠傳