樊登低風險創業

（續上周）樊登本來是一位成功的央視主持人，卻以38歲之齡毅然中年辭職創業。他自言其決定並非冒險，而是「有計算的風險」。他先回大學找到一份教書的工作，並以公餘時間部署創業計劃，進可攻退可守。

樊登發現學生對上課時提到的參考書籍很感興趣，此外，朋友們也總是向酷愛閱讀的他請教有甚麼書值得看。可惜這些人往往在買書後把書扔一旁，總是提不起勁閱讀。樊登覺得︰想看書卻不看書，說不準是個市場的痛點？

既然有市場，那就設計產品吧。樊登的第一個產品是PPT︰每周精讀一本書後製成PPT，再以電郵發送給訂戶，一年收費300元。

有趣之處在此︰樊登發現，這個產品居然真有捧場客，而且還有數百人呢！但問題是大部分人一樣沒看他精心製作的PPT。到底為甚麼？

這就是極多初創團隊犯的毛病︰產品與市場的要求不符，即缺乏product market fit。許多初創因此夭折，但樊登不認輸。他檢討、反省後「優化」其產品，將之逐漸由PPT蛻變成今天的「說書」模式，再通過應用程式推廣出去，終於擊中product market fit的要點，一炮而紅。

如今「樊登讀書」應該是內地「知識付費」最成功的企業之一，樊登本人也成為不折不扣的「帶貨KOL」，經他推廣，一本書輕易賣出數十萬本。據稱截至去年10月，「樊登讀書」已有註冊用戶4,000萬個；而樊登本人則曾在一個3天演講活動中，當場獲酬1億元人民幣。

內地創業一向有「做大做強」的思維，數字有時不好說，反正樊登的「低風險創業」成功了。（本欄逢周五刊登）