創業與獨特競爭優勢

現在的大趨勢是很多人都想創業，本來無可厚非，但創業並非簡單的事，如要成功，一定要清楚自己的強項是甚麼。其實任何轉變除了需要熱情和熱誠，亦要客觀評估自己的能力。

就像近期我有兩位行政學生，第一位原本從事奢華品牌工作，但因為公司的生意下滑，於是他們決定創業開網店。我問第一位學生創業的把握在哪裏？他說，因為他知道怎樣將某些奢華品牌貨品，通過特別渠道合法地賣給有需要的高價值客戶，從中賺取利潤。這些貨品一般不會減價，但通過這個渠道，可以用一個不同方式與顧客進行交易。我覺得這是絕對可行的，因為他已經了解這門生意的營運背景，又掌握了銷售渠道和顧客來源。

相反，問另一位中年男士學生，他原職公務員，但因受不了沉重的工作壓力而決定提早退休。現在他的目標是售賣保健產品。我問他貨源在哪裏？他說韓國，但該品牌的名字我完全沒有聽過。我再問他的客戶來源，他也茫無頭緒，只說經營一間網店很簡單，有貨源就可以售賣。這是一個完全錯誤的思維，首先他不熟悉保健產品，又沒有網上營銷經驗，他這樣創業，失敗是必然的。

所以，如果我們想生意成功，一定要理解自己的獨特競爭優勢在哪裏，才可以一擊即中。否則除了失去大量金錢，也會削弱自信，又不知道下一步應該怎樣做，這就很危險了。

A點之句︰運用獨特競爭優勢，轉型升級

Achieve unique competitive advantages to transform and upgrade

（本欄逢周一刊登）