融資太多惹的禍

最近接了一個項目要邀請初創參加，因為我和不少創辦人／CEO還算熟，所以大部分只要通個電話、發幾個短訊就談妥了。這家我從沒打過交道，託人問了部門負責人的聯絡方法，先發個電郵試試。

在電郵中我扼要地說明目的，提議如果方便，在電話中談幾句便好，快捷有效。可是對方回郵道：我太忙擠不出時間通電話，不如請你先回答幾個問題再說吧。附5、6道問題，最後一道是︰請介紹你的公司。

我心想這作風也太官僚了吧。而且憑對方的提問，我判斷她不是決策者，需先收集資料再向上司請示，我若以書面回答，就能省下她自己寫滙報的麻煩。

心想反正大部分初創都已談妥，即管耐着性子和你周旋一下。我就她的問題一一作答，並再在信末請她有需要不妨來電商談。可惜她接着再發了兩三個電郵來跟進提問後，仍無決定，還說另外約了兩個部門的人談。過兩天我再去信相詢，她說已寫好內部通告，收集大家最後意見後就會回覆。待她最終回覆時，此事已超過1個星期，結果是不參加。

以上周旋過程，我相信對大部分人而言乃工作中的家常便飯，但它太不符合初創辦事的作風了。

我知道這家作風官僚的初創曾成功多輪融資，所以資源充沛。但福禍相依，錢太多往往也容易種下初創滑鐵廬的禍根︰過度擴張，製造架床疊屋和冗員，反而喪失了初創應有的靈活和應變力。我把以上經歷轉告介紹此初創給我的朋友，她聽罷莞爾一笑，淡然「爆料」︰「他們前幾輪融資太多，錢花出去了又賺不回來，短時間內如果上不了市會好『大鑊』。」

看來正是錢多惹的禍。（本欄逢周五刊登）