個人獨特價值

近期為一位中層提供私人輔導，因為他將接任公司CEO職位，他一方面很高興，另一方面卻很憂慮。他屬於紅褲子出身，銷售成績很出色；但作為公司總經理，他需要兼顧的事情很多，所以向我請教應如何處理。

重點就是如何為自己創造個人獨特價值，尤其是他當上了C-Level，第一個90天非常重要，一定要為公司和客戶創造出驚喜成績，但如何做到？舉個實例，當年我在廣告公司工作時，可謂精英雲集，每位同事都能獨當一面，而我只是一名中層（客戶主任）。每天都忙得喘不過氣來，因為要服務不同客戶，每晚工作至深夜，我告訴自己，如果我要晉升或者脫離這個狀態，必定要找到個人獨特之處。

那時和現在不一樣，廣告界最流行的做法就是進行大規模的廣告，動輒花費超過千萬元，投放在電視和其他大型媒體廣告，我則留意到很少人會用一些創意方法做推廣。那時我有一個港人熟知的客戶「維他奶」，他們的一個子品牌成績不理想，我想到不用花分毫舉辦一場迷你演唱會，只要消費者用蓋掩就可以免費參加迷你演唱會，這在當時來說是一個突破性創舉。更重要的是，公司不花分文而做到客戶生意大幅提升200%。

因為這次成果，令我成為公司的銷售專家，而且很快獲擢升成為客戶總監。所以，最重要是找到你的個人特質，做到人棄我取，建立個人獨特品牌！

A點之句︰人棄我取 創造獨特價值

Act different to create unique values.

（本欄逢周一刊登）